【為什麼爬一次 101 值 2000 萬？】——
霍諾德教我的一堂品牌定價課
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最近，攀岩大神
Alex Honnold 挑戰
台北 101 的消息隨處可見。
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據《紐約時報》報導，
該計畫的酬勞：
​約新台幣 1500 至 2000 萬元。
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剛看到數字時，
有些人直覺會想：
「就花個 2 小時，
憑什麼拿兩千萬？」
​
但其實這不只是
一場極限運動，
​更是一場
教科書等級的商業定價課。
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因為製作方買的，
​從來不是他
「攀爬的時間」，
​是這 3 個我們做個人品牌，
都該學會提供的價值。
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▋1. 你的價值，取決於「不可被取代的程度」
​
如果只是要找人爬上 101，
​台灣有很多
體力超群的攀岩好手，
​但為什麼非要找霍諾德？
​
因為他是奧斯卡獲獎紀錄片《Free Solo》的主角，
​他是全球公認的
徒手攀岩第一人。
​
這意味著，當他的名字
與 101 連在一起時，
​本身就是一個具備
全球穿透力的 IP。
​
市場定價的最高門檻，
​不是你的技術有多難，​是
「除了你，還有誰能做？」
​
如果誰都能做，
那是勞務；
​如果只有你能做，
那就是品牌。
​
▋2. 高價，是因為你能實際幫助別人
​
這筆 2000 萬的費用，
不該被視為「工資」，
​而該被視為製作方
投入的「全球行銷預算」。
​
對於出資的
媒體與品牌來說，
​台北 101 是
絕佳的國際地標，
​而且透過霍諾德的挑戰，
​101 又能瞬間
從一棟靜態的建築，
​變成了全球
極限運動迷關注的舞台。
​
這本質上
是一次精準的流量交換：
​製作方買到了頂級的內容；
​霍諾德能解鎖
世界最高樓的成就；
​而 101 藉由他的影響力，再次登上世界版面。
​
真正的商業合作，
不是一方出錢一方出力，
​更是所有參與者
都覺得自己賺到了。
​
▋3. 敢承擔風險，本身就是一種價值
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這次最大的爭議點，
​在於他
「不使用任何繩索與保護設備」。
​
這聽起來很瘋狂，
​甚至引發了不少關於
安全與不良示範的討論。
​
但從傳播的角度來看，
​正是因為
「沒有退路」、「不掛繩索」，
​這場攀登才具備了
稀缺性與話題性。
​
因為有風險，所以有懸念；
​因為有爭議，所以有流量。
​
這當然不是鼓勵大家
去冒生命危險，
​但它揭示了
一個殘酷的現實：
​四平八穩的內容
很難被看見，
​帶有觀點、甚至引發討論的「風險」，
​往往才具備傳播的能量。
​
▋做個人品牌，別做算時薪的人
​
從霍諾德的 2000 萬，
​回到我們自己的品牌經營。
​
在報價時，
​有些人還停留在
「我花多少時間，收多少錢」。
​
但真正的價值，取決於：
• 你是否具備不可取代的個人標籤？
• 你能不能為合作方帶來額外的槓桿效益？
• 你敢不敢展現與眾不同的特質？
​
最後你會發現：
​市場願意支付高價，
​從來不是因為你很辛苦，
​是因為你很有價值。

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